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    百戰雄獅 亮劍破冰

    新聞中心

    百戰雄獅 亮劍破冰

    分類:
    新聞中心
    2020/01/11 11:47

    百戰雄獅 亮劍破冰

    2020年1月10日,朗歐醫藥集團營銷中心2019年銷售總結暨2020年銷售工作部署【東北區域】會議在美麗冰城—哈爾濱召開。

    由營銷中心總經理張玉濤、副總經理張恒主持本次會議。

    參加本次會議的除了東北三省及北京省區、地區經理外,同樣邀請了部分代理商及代表參與。

    10日上午,按照會議流程,首先由各省區、地區經理,通過招標掛網進展情況到銷售工作及管理情況等對2019年工作進行匯總,并根據客戶及醫院、OTC等市場開發計劃結合結合銷售預估,對2020年市場進行展望匯報。

    各市場匯報過程中,兩位張總分別對各市場工作存在問題進行分析,找出問題所在,同時給予解決建議,協助開展2020年的銷售等工作。

     

     

     

    下午,代理商共識會環節,首先是企業介紹,通過對企業的認識,使得各合作客戶對企業有進一步了解,傳播企業品牌,提升對產品的信心。

    接著,由張恒副總經理分別對公司重點品種:利爾眠片、痔瘡片、氯硝西泮注射液及注射用乳糖酸紅霉素等進行招商培訓。

    此次培訓的特點,更多是結合市場實際情況同比競品,提煉出我們產品的賣點和挖掘所存在的優勢,根據產品的不同定位目標市場,制定我們獨特的招商策略。

    通過招商培訓,明確的賣點及優勢強而有力的和代理商們達到了共識,清晰的招商策略更好的幫助代理商們打開了新的銷售思路。在實現雙贏的合作中,我們又進了一步。

    受代理商們的熱情反饋感染,我們也是鼓足了干勁直接進行下一個環節:2020年銷售任務的溝通。

    干脆利索,東北會議東北風格,不墨跡,整!。在2019年銷售的基礎上,合理結合2020年的市場預估,共同制定了2020年銷售任務。

    會議第四個環節,張玉濤總經理通過產品銷售政策、市場劃分依據和目的、人員薪酬差旅政策及考核制度等幾個方面,詳細解讀了關于2020年營銷中心相關政策。在原有的政策基礎上,2020年逐步響應的增加了相關激勵方案,讓銷售工作開展地更有積極性。

    11日,根據各市場銷售工作等方面開展情況,分別進行了單獨溝通,這也是本次現場會議的主要目的,能更加詳細并深入了解不同市場當下局面,通過溝通分析出問題所在,并探討最有效的解決方案。一省一制度,針對各市場不同的需求給予合理的政策,能高效促進市場的開發。

     

    我們從西南出發,砥礪“黔”行到華山論劍,再問鼎中原,經過鵬程萬里,最后亮劍冰城。

    五場現場會,同樣的會議流程,每場會議卻都有著不同的亮點,我們檫出了不一樣的火花,燃起了同一股激情!感恩鄒總櫛風沐雨創建的朗歐平臺,,感謝奮戰一線的兄弟姐妹們的高效配合,此次區域現場會圓滿成功!

    曾想仗劍走天涯,如今只差一壺酒!

    干完這壺酒,讓我們走向勇往直前的路上。

    縱有千軍萬馬,吾亦往矣!

     

     

     

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